karşı tarafın bilinç altına girmek

Bir insanı ikna etmeye çalıştığımız zaman, eğer kabul ettirmek istediğimiz bilgiyi, doğrudan bilince yöneltip, argümanlarımızı ona göre belirlersek, o zaman dirençle karşılaşmamız çok olasıdır. Ancak Erickson, bilincin gardını indirecek, yani kapıdaki bodyguard’ın daha esnek davranmasını sağlayabilecek çeşitli yöntemler geliştirmiştir. Bu yöntemleri kullanan birisi, kabul ettirmek istediği bilgiyi, bilincin değerlendirmesine tabi tutmadan ya da çok daha esnek ve gevşek bir değerlendirmeden geçirerek bilinç altına gönderip kabul ettirebilmektedir.

Hipnoz’un en önemli esaslarından bir tanesi, trans durumudur. Trans, yine filmlerde gördüğümüz trans haliyle çok da benzeyen bir durum, tam bir uyku hali değildir. Örneğin, gün içinde gözlerin dalıp gitmesi, ya da ineceğiniz kata gelmediğiniz halde asansördeki diğer insanların inmesini takip ederek asansörden inmek veya tv izlerken etrafta olan şeyleri takip edememek gibi durumlar da bir nevi transdırlar. Erickson, trans halinin gün içinde kısa sürelerle defalarca insanlar tarafından yaşandığını savunmuştur. Kabul ettirilmek istenen bilgiyi geçirmek için bu tür trans zamanlarını hedef kişide tekrar ettirmek, yani onları hafif bir transa sokmak , hipnozu kolaylaştırır.