HiPNOZ, 2. dal iKNA Ediciler; Peki ne demek ikna ediciler?
ÖN KONUŞMA kısmında kişiye genel anlamda güven veren hipnozcu,
bu kısımda onu yapacağı çalışmanın etkisine ve daha sonra
kendi uzmanlığının etkisine inandırmalı.
Pek çok insan benim bu bu konuda ayrıca bir uzmanlığım
olduğunu öğrendi, zira öğrenmemiş olsalar bu makaleyi okumaya devam etmezler.
USTALIK YOLUNDA ilerliyoruz...
Aynı zamanda profesyoneller için bazı özel uygulamaları da
sadece birebir taktiklerimle gösteriyorum. Şu anda bir çok
eğitmen bunu kendi çalışmalarında kullanmıyor.
Öncedende belirttiğim gibi bu taktikleri bilen, uygulayanların sayısı,
2 Elin parmağını geçmez. Bu bilgileri UNUTMAYIN.
Peki hipnozcular, biz KÖLELERiMiZE ikna Edici etkiyi hangi yollarla kullanacağız?

iknaya ilişkin birçok tanım yapılmaktadır. Yalnız ben bu tanımları kendi taktiklerimle her yolu denemiş PROFESYONEL bir biçimde size anlatıyorum,

Gerek iş yaşamında, gerekse günlük yaşamda bilinçli ya da bilinçsizce birçok farklı ikna tekniği kullanırız bunun farkında değiliz, sadece FARKINA VARIN, VA-RIN, FARKINA VAR.. ikna edici olabilmek için, elimizdeki bilgiyi ve kanıtları iyi yapılandırmalı, örgütlemeli, kontrol değişkenlerini dikkate almalı, aynı zamanda, dış görünüşümüze, konuşma tarzımıza ve beden dilimize kadar kendimizle ve iletişim bağlamıyla ilgili birçok faktörü de göz önünde bulundurmalıyız.

iknaya giden yolun, birçok temel kuramsal yaklaşımda da vurgulandığı gibi, iletişim sürecinin öğelerini mesaja uygun bir şekilde manipüle etmek olduğu açıktır. Bu bakış açısıyla, temel ikna teknikleri dendiği zaman akla, ikna sürecini kolaylaştırdığı ve hızlandırdığı bilinen belli başlı bazı kaynak, mesaj, araç, kanal ve hedefle ilgili değişkenler gelebilir (örneğin, kaynağın güvenilirliğinin arttırılması, mesajın kanıt içermesi gibi). Bu çalışmada bu genel teknikler değil, doğrudan uygulamaya dönük, yaygın olarak kullanılan teknikler üzerinde durulmaktadır. Burada yer verilecek olan 5 temel ikna tekniği, profesyonel yaşamda olduğu gibi günlük yaşamda da sıkça kullanılan ama bilinmeyen, FARK'ına varlmayan tekniklerdir. Bu teknikleri tek tek alt başlıklar yardımıyla açıklamadan önce toplu halde maddeleyerek sunacağım binler. Sözünü ettiğim 5 temel ikna tekniği şöyledir,

• “Evet- evet tekniği”
• “Acaba” değil “hangi” tekniği
• Soruya soruyla yanıt verme tekniği
• Yer etme tekniği
• Borca sokma tekniği

1- Evet evet tekniği; Evet-evet tekniğinde manipüle edilecek KÖLE'ye üst üste evet yanıtı verme olasılığı yüksek olan sorular sorulur ve asıl talep en sona bırakılır. Örneğin, bir sigorta şirketi çalışanı, karşısındaki bireyi üyelik için ikna etmeye çalışırken bu tekniği kullanabilir. Konuşmasına “Geleceğinizi güvence altına almak istersiniz değil mi? emeklilikte rahat etmek istersiniz değil mi?” gibi sorularla başlayan çalışan, böylece evet yanıtı almak için gerekli altyapıyı oluşturur. Karşıdaki bireyde bir “evet yanıtı” örüntüsü oluşturduktan bir süre sonra sıra asıl soruya gelir ve şirketin sunduğu imkanlar verdirilen evet yanıtları doğrultusunda vurgulandıktan sonra “bizim sigorta şirketimizle çalışmak istersiniz değil mi?” şeklinde bir soru yöneltilir. Bu durumda çoğunlukla evet yanıtlarının devamı gelir. Bu tarz bi taktikle istediğinizi yaptıramayacağınız iş YOK , YOK , YOK , YOOOOOOOK!

Bunun altında yatan nedenlerden birisi, KÖLE'nin zihninde oluşturulan örüntüdür. Bu örüntü evet deme yönünde bir hazır bulunuşluğa yol açmaktadır. Ardarda, soluksuz bir şekilde yöneltilen sorular, hedefin kaynaktan gelen bilgileri ayrıntılı bir şekilde bilişsel işleme sokmasına olanak tanımamakta ve kestirme yoldan yapılan bilişsel işlem, KÖLE'mizi ikna etme iş yaptırabilme durumuna sokmaya yardımcı olmaktadır.

2- “Acaba Değil Hangi ” ikna Tekniği; “Acaba değil hangi” tekniğinde hedefe herhangi bir ürüne gereksinim duyup duymadığı ya da herhangi bir konu hakkında seçim yapmak isteyip istemediği sorulmadan, doğrudan seçenekler sunulur ve bir anlamda emrivaki yapılarak içlerinden birini seçmesi beklenir, yani hedefe çoklu iş sunup aralarından birini illa ki geçiririz ve elimizdeki işi ağır ağır yaparken KÖLE' elindeki işi bitirdiği gibi bir yenisini ardından bir yenisini geçiririz. Örneğin, kaynak, iletişim çatışması yaşadığı arkadaşıyla randevulaşmak istemektedir. Arkadaşına kendisiyle görüşüp görüşmeyeceğini sormak ve böylece de reddedilmek olasılığını göze almak yerine, ondan evet yanıtı almışçasına, doğrudan bir seçim yapmasını bekler. Örneklendirmek gerekirse, “Seninle görüşmek istiyorum, acaba uygun musun?” demek yerine “Seninle görüşmek istiyorum, salı mı uygun çarşamba mı?” diye sorar. Bu yolla
“uygun değilim” ya da “seninle görüşmek istemiyorum” gibi yanıtlar alarak reddedilme ya da “uygun olunca ararım, bir ara görüşürüz” gibi yanıtlarla ertelenme olasılığını bertaraf eder. Ardından da aynı kararlılıkla iletişimi sürdürür ve “senin işyerinde mi benimkinde mi, saat on mu on bir mi?” şeklinde seçenekleri sıralarız.

3 “Soruya Soruyla Yanıt Verme” ikna Tekniği; ikna süreci her zaman KÖLEYE hedeflediğimiz gibi işlemez. Kimi zaman tıkanıp kalan kaynak kişi ya da KÖLELER, zaman kazanmaya gereksinim duyarlar. Soruya soruyla yanıt verme tekniği bu aşamada devreye girer. Soruya soruyla yanıt verme tekniği, hedefi yanıt vermeye, savunmaya zütürdüğü için kaynak açısından zaman kazandırıcıdır ve KÖLEYi manipüle eder, KÖR eder.
“Böyle düşündüğüm kanısına nereden vardınız?”, “Siz bu konuda ne düşünüyorsunuz?” gibi sorulara kimi zaman imdada yetişir. Ayrıca
“anlamadım, tekrar eder misiniz?” türü cümleler de benzer etkiyi yaratır. Kimi zaman insanlar soru sorarak sizi sıkıştırmak, zor duruma sokmak isteyebilirler. Bu taktik bu ve benzeri anlarda “topu karşı tarafa atmak” ve aynı zamanda “onları kendi silahlarıyla vurmak” anldıbına gelir. HiÇBiR KÖLE BiZi KÖ-ŞE-YE SI KIŞ TI RA MAZ. BALIK ONLAR BALIK!!!

4- “Yer Etme” ikna Tekniği ; Reklâmlarda sıklıkla başvurulan yer etme tekniğinde KÖLE'mizin beş duyusundan en az birine hitap ederek hedefin zihninde yer etmek hedeflenmektedir, Örneğin yiyecek reklâmlarında “sıcacık çorba”, “kıpkırmızı domates”, “çıtır çıtır patates” gibi vurgularla bu amaca ulaşılır. Bu tekniğin etkisi daha çok algısal çağrışımla açıklanmaktadır. “Kıpkırmızı”, “buz gibi” olmakla, “mis gibi” kokmakla bir ürünü eşleştirdiğimizde, çağrışım yoluyla ürüne ilişkin her yeni bilgide bu ayrıntıları, bu nitelendirmelerde de her zaman ürünü hatırlarız. KÜRESELLEŞTiRDiĞiMiZ zaman bu taktiği HER ALANDA KULLANABiLiRiZ HER ALAN HERRR! SiZE KÜRESELLEŞTiRME için son partımda çok güzel ince ince detaylı taktikler vereceğim.

5- “Borca Sokma” ikna Tekniği; Konumuz burayada diğer partta nokta koyup diğer dalımıza geçeceğiz.! U-NUT-MA BiZ SiSTEMiN KÖLESi DEĞiLiZ SiSTEMDE YER ALAN KÖLE TÜCCARIYIZ.!